基金销售市场要变天?这类机构快速崛起
中国基金报
2023-11-11 15:35:21

原标题:基金销售市场要变天?这类机构快速崛起

中国基金报记者 李树超

近日,中基协公布的2023年三季度基金销售机构公募基金保有规模数据显示,受益于权益类ETF规模激增1900多亿元,三季度券商系权益类基金保有量多数出现逆市增长,在权益基金保有规模上,券商系也逼近了第三方基金代销机构。

多位业内人士表示,随着券商逐渐向财富管理业务转型,持续发力ETF销售、基金投顾业务、券结基金发行等,券商在基金销售能力上进一步提升,从而带动头部机构市占率快速崛起。随着券商在财富管理业务上差异化竞争优势显现,券商系机构未来有望超过第三方权益类基金保有量,对基金代销市场格局产生重大影响。

券商崛起

权益、非货保有量均实现两位数增长

中基协数据显示,在今年前三季度权益市场下行中,权益ETF产品规模出现明显增长,这让券商系机构权益类基金保有量数据亮眼。

以头部50家机构保有量数据分析,券商系权益类基金规模前三季度激增1198亿元,增幅11%,而同期银行系、第三方权益保有量跌幅在10%左右;非货保有量方面,券商系也增长1747亿元,增幅15%,也出现了高歌猛进的势头。

具体来看,今年以来中信证券权益类基金保有量增长93亿元,增幅7%;非货保有量增长167亿元,增幅10%;同期,华泰证券权益类基金保有量增长126亿元,增幅10%,非货保有量增长220亿元,增幅高达16%。

另外,平安、东方财富、国金证券都有百亿体量的非货保有量增长,东方财富权益类保有量增长也超过百亿。头部50强机构保有量中,22家券商机构就有19家权益类保有量逆市增长,21家非货保有量增长,数量占比分别高达86%、95%,绝大多数头部券商保有量实现了逆市增长。

谈及券商系的逆市增长,上海证券基金评价研究中心高级分析师孙桂平分析,一方面,相对于主动管理基金规模增速放缓,ETF规模今年以来明显增长,作为场内交易型基金,ETF销售上券商占有明显优势;另一方面,近年来随着证券公司逐渐向财富管理业务转型,基金销售作为业务转型的重要抓手开始逐渐发力,使得券商基金保有规模明显提升,从而带动了整体头部基金销售机构市占率呈现上升趋势。

“未来随着基金投顾业务有望常规化开展,券商和基金公司合作更加密切,如大力推动券结基金发行等,券商基金销售能力将进一步提升。”孙桂平称。

一位券商代销机构负责人也告诉记者,券商权益及非货保有量的提升离不开ETF产品,特别是宽基ETF在今年的迅猛发展;而在ETF产品季度披露的十大持有人名单中,也频繁出现一些主观多头和量化私募基金,而这些机构持有人的加入也会增加券商渠道的保有规模。

该负责人认为,券商作为公募基金代销的主要渠道之一在财富管理业务上更进一步,找到了自身财富管理业务发展与银行、三方渠道差异化的竞争优势。由于国内ETF市场方兴未艾,未来依然大有可为,同样券商也势必将延续在这一场内交易、配置品种上的先天优势,在财富管理与公募基金代销业务上继续高歌猛进。

一位第三方基金销售机构人士也认为,券商的崛起,与该类机构大力推广投顾和ETF市场比较好有关,在ETF规模逆势增长的背景下,券商渠道展现出其在场内公募基金代销方面的优势。同时,ETF投资者风险偏好及资产配置需求相对较高,投资经验相对丰富成熟,是券商财富管理转型的优质客群。此外,ETF产品风险预算清晰,投资者承担波动风险,使得金融机构售后成本低。

上述券商代销机构负责人还补充道,在金融降费的背景下,公募基金代销保有量增长给券商提供更多的代销收入,提升了其客户的资产规模,可以充分发挥券商在宏观分析、行业研究、资产配置、产品创设上的优势,对其利润和业绩带来正贡献。

孙桂平也认为,长期来看,随着券商向财富管理加速转型,将带动基金保有量的提升,有望对券商业绩带来提升。

具有分支机构、客群等优势

券商或反超第三方权益保有量

多位行业人士表示,由于券商分支机构多、客户风险承受能力相对较高,在权益类基金销售上会存在明显优势,未来有望超过第三方渠道,对基金代销市场版图产生重大影响。

在孙桂平看来,当前主要存在三大类基金代销机构,商业银行、独立基金销售机构和证券公司,其中商业银行借助渠道和客户优势,虽然近几年市占率有所下滑,但基金保有规模仍明显领先其他两类,目前银行牌照仍有一定地域限制,因此全国性银行具有明显优势;第三方独立基金销售机构借助平台获客优势,也牢牢占据了基金代销的第二名位置,并且平台优势带来的规模集中度很高;证券公司也拥有众多分支机构,占据了基金销售的数量优势,前100家头部基金销售机构中券商数量超过了一半,此外,券商传统经纪业务客户的风险承受能力一般较高,在权益类基金销售上的优势越发明显。

上述券商机构销售负责人也认为,相较银行、三方渠道,券商渠道的客户其本身风险承受较高,对权益市场有较多的认识,能够理解并承受权益公募产品的较大波动,同时部分有股票投资经验的客户可能依然会保留其原有的交易属性,通过场内品种做波段交易,或在下跌过程中不断积攒筹码,进而提高渠道的保有规模。

上述第三方基金销售机构人士也认为,在ETF品种逐渐丰富以及投资者对ETF配置价值认可度提升的阶段,券商渠道有望发挥自身优势,在财富管理发展浪潮中获取增量市场。三季度券商公募代销数据的良好表现,侧面体现券商在市场调整时通过ETF进行布局的能力,预示其未来的发展潜力。

多位业内人士表示,券商的崛起将对银行、第三方的市场份额形成挤压,并有望超越第三方基金代销机构,成为仅次于银行系的基金代销机构类型,对基金销售市场格局形成重大影响。

上述券商机构销售负责人认为,伴随国内ETF、指数、指增类产品的快速发展,券商必然会崛起并从中受益,而头部券商,特别是在科技研发投入上大的券商,其在交易系统上的领先优势也会逐渐显现并强化其在场内ETF产品上的领先优势,进而吸引更多客户。未来,相信券商很快会完成对三方的超越并逐步坐实股混公募保有二哥的位置。

“随着券商财富管理转型的不断加速发展,未来券商的权益保有量超过三方渠道只是时间问题,而三方渠道所具备的交易优势也会被银行、券商通过其他手段一步步追平。”该负责人称。

孙桂平也认为,券商的崛起,将带动头部基金销售机构市占率继续上升,但头部销售机构之间的差距有望缩小,尤其在基金降费的大背景下,让实力较弱的第三方销售机构市场份额有可能下滑。

不过,上述第三方基金销售机构人士认为,券商保有规模的增长短期内对银行、第三方的市场份额形成挤压。但从长期来看,银行、券商、第三方渠道均有各自的优势和特点,在财富管理行业不断发展的大背景下,有望依据各自的优势和特点争取增量市场。在不同的发展阶段中,自身特点更加匹配投资者需求的代销渠道在特定阶段能够展现出更强的竞争力。

编辑:舰长

审核:许闻

版权声明

《中国基金报》对本平台所刊载的原创内容享有著作权,未经授权禁止转载,否则将追究法律责任。

授权转载合作联系人:于先生(电话:0755-82468670)

相关内容

热门资讯

最新披露!同德化工在融资租赁公... 民爆上市公司 同德化工(002360.SZ)同时面临债务及业绩压力。 5月26日盘后,同德化工披露债...
原创 5... 写在文章前的声明:在本文之前的说明:本文中所列的投资信息,只是一个对基金资产净值进行排行的客观描述,...
苹果2015年卫星互联网计划揭... IT之家 5 月 28 日消息,科技媒体 The Information 昨日(5 月 27 日)发...
扭亏为盈后,大润发调整运营架构... 近日,大润发被传将对营运区进行调整,将裁撤华中大区和东北大区。 5月28日,大润发方面对外透露,即日...
和讯投顾何兵:双节来临,要不要... 今天市场终于出现了跳水行情,但我要明确表示,这里说的跳水并不是指大盘,而是指短线市场。大盘依然延续了...
公告速递:华安证券睿赢一年持有... 证券之星消息,5月28日华安证券资产管理有限公司发布《华安证券睿赢一年持有期债券型集合资产管理计划暂...
金明精机:自主研发再结硕果 取... 中证智能财讯 金明精机(300281)5月27日晚间公告,公司近期取得四项国家专利,并取得了国家知识...
中上协:截至4月30日,境内股... 扬子晚报网5月28日讯(记者 马燕)5月28日,据中国上市公司协会微信公众号消息,中上协发布4月统计...
短债锁利 权益突围 理财公司应... “就目前来看,本轮降准降息落地后,理财产品资产端利率在短期内未出现明显下降,反而有所回升。实际上,今...
快手可灵AI一季度营收1.5亿... 近日,快手科技发布2025年第一季度业绩。在AI大模型与平台生态深度融合的背景下,本季度,快手业绩表...
GTCFX:创新技术引领外汇交... 摘要: 发现GTCFX如何通过创新技术彻底改变外汇交易,带您领略未来金融新趋势!了解更多,开启您的交...
原创 美... 据大河报报道,当地时间5月19日,美国白宫官员表示,美国总统特朗普与俄罗斯总统普京进行电话会谈。稍早...
促进海外业务发展 牧原股份拟港... 5月27日,牧原股份向港交所提交H股发行上市的申请,联席保荐人为摩根士丹利、中信证券、高盛。 牧原...
江苏银行宁波分行获批开业,分行... 5月26日,宁波金融监管局发布批复,同意解散宁波江北富民村镇银行,全部资产、负债、业务、网点、员工及...
金荣中国:黄金震荡调整待走强 黄金开盘延续隔夜尾盘止跌回升之力,先行表现走强,但需进一步走强,仍需突破回落趋势线压力,否则将仍有再...
【投融资动态】大化国瑞B轮融资... 证券之星消息,根据天眼查APP于5月26日公布的信息整理,辽宁国瑞新材料有限公司B轮融资,融资额数亿...
比亚迪回应网传“一经销商集团暴... 针对近期“比亚迪山东经销商济南乾城汽车贸易有限公司‘资金链断裂’”传闻,比亚迪集团品牌及公关处相关人...
以色列防长:已摧毁胡塞武装最后... 以色列国防部长卡茨5月28日说,以军空袭也门萨那机场。 卡茨表示,此次袭击摧毁了胡塞武装仍在使用的最...
午报三大指数窄幅震荡涨跌不一,... 一、【早盘盘面回顾】 财联社5月28日讯,市场早盘窄幅震荡,三大指数涨跌不一。沪深两市半日成交额65...
16个区全覆盖!蔚来能源实现天... 2025年5月28日,蔚来换电站|天津和平安泊城市港湾正式启用,蔚来能源实现天津换电县县通,全市16...
机构席位买入968.59万 北... 每经讯,2025年5月28日,北交所上市公司胜业电气(920128,收盘价:39.52元)登上龙虎榜...
小红书虚拟赛道,保姆级流程拆解... 今天给大家带来小红书虚拟赛道,轻松10W+的详细流程拆解。 先上案例,这是在小红书卖简历模板套装,一...
北方华创大跌2.76%!华泰柏... 5月28日,北方华创股票收盘大跌2.76%,天眼查工商信息显示,北方华创科技集团股份有限公司成立于2...
股民诉讼潮下的“护身符”,今年... 本报(chinatimes.net.cn)记者吴敏 北京报道 当监管重锤与诉讼浪潮共振,董事会的座椅...
【财经早晚报】字节将禁用第三方... 今天值得关注的国内外新闻有: 1. 外交部:中国对沙特、阿曼、科威特、巴林4国试行免签 2. 工信部...
GTCFX:多元化产品组合满足... 摘要: 探索GTCFX多元化产品组合,满足您的交易需求,实现投资目标的最佳选择。立即点击了解更多,开...
上汽大众成立动力系统新公司 含... 每经AI快讯,天眼查App显示,近日,上海峰梅动力系统有限公司成立,法定代表人为李文辉,注册资本10...
惠民消费券叠加世界美酒!宁夏·... 6月9日-11日,第五届中国(宁夏)国际葡萄酒文化旅游博览会-国际葡萄酒名庄名酒展将在银川国际会展中...
基金分红:华夏合肥高新产园RE... 证券之星消息,5月28日发布《华夏基金管理有限公司关于华夏合肥高新创新产业园封闭式基础设施证券投资基...
凯辉创新基金三期完成10亿美元... 5月28日,凯辉基金正式宣布旗下凯辉创新基金三期圆满完成最终关账,基金管理规模达10亿美元,成为欧盟...