汪俊林究竟在赌什么：沉迷扩产的郎酒与价格倒挂的青花郎
本文转自新消费财研社
新消费财研社关注到，在今年“下沙季”，郎酒成为除贵州茅台外唯一一家年产能突破7万吨的酱酒企业。此外，今年郎酒天富生态酿酒区投产新增1万吨产能，到2030年，郎酒酱香目标年产达10万吨，储酒过50万吨。
在近日举办的重阳下沙大典上，郎酒董事长汪俊林宣布位于茅溪镇的第六个生态酿酒区——天富生态酿酒区正式投产，该产区在当日投粮就达到了1万吨。
至此，郎酒现已形成二郎滩、黄金坝、两河口、盘龙湾、吴家沟和天富6大生态酿酒区，酱香郎酒实现7万吨年产能历史新高。
活动现场，郎酒股份副董事长付饶宣布了酱香郎酒产量、产能、储量和次年销售投放计划。2023年，酱香郎酒产量6万吨，酱香基酒实际储量已达22万吨；2024年，酱香郎酒销售投放计划不超过2.2万吨。在酱香基酒储量达到30万吨之前，酱香郎酒每年投放市场的销售总量不超过上年储存总量的十分之一。
青花郎是郎酒的核心产品，被汪俊林称为“公司第一重要战略产品”。“百年郎酒”总纲领中提到，2030年，青花郎销售额要超过200亿元。
近日，郎酒发布第五代青花郎产品，新品建议零售价为1200元/瓶。郎酒表示，青花郎要逐年推高售价，向1500至2000元/瓶定价发展。而目前飞天茅台在二级市场的零售价远远高于青花郎，品牌价值也不能同日而语，郎酒想要真正对标茅台恐怕还有很长的路要走。
电商平台价格显示，53度飞天茅台500ml的实际零售价已超过3000元，且供不应求。而青花郎酱香53度500ml京东自营零售价为1100元，其他网店的价格甚至低于1000元，都与建议零售价有很大的差距，倒挂现象明显。
今年9月，郎酒发布了“百年郎酒”总纲领。汪俊林为郎酒立下新的“351”工程发展目标。即2024年-2033年间，销售收入目标为300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。
千亿营收目标以及跻身世界十大名酒的战略愿景展现了郎酒的野心。但事实上千亿并非一个小数目，即使是白酒老大茅台，也是在2021年才达到千亿营收。
据公开信息，郎酒2020年营收93.37亿元，2022年销售收入超200亿元（含税），两年时间实现了业绩翻番，增长速度相当可观。但要在2033年实现营收1000亿元的目标，则需要其在十年时间里业绩再翻两番。而去年下半年以来，酱酒市场理性回归，很多酱酒出现了价格倒挂的情况，郎酒想一直保持高速增长并非易事。
此外，新消费财研社注意到，在郎酒的发展历史上，曾定下一个“123”工程战略——销售收入2012年、2015年、2020年分别实现100亿元、200亿元、300亿元。
回头再看，2020年郎酒营收还不到94亿元，不仅与300亿的销售目标差了好几倍，甚至连2012年的销售目标都没达到。
可以说，彼时的“123”工程战略彻底沦为空谈，汪俊林也被业内批评说大话、不切实际。如今汪俊林订立的“351”工程战略是否会重蹈覆辙，还要静待答案。
在白酒市场竞争格局变革之下，今年以来高端白酒价格倒挂，库存高企现象已经屡见不鲜。
据不完全统计，截至2022年底，贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒5家上市酒企存货超百亿元。除了洋河股份，其他头部名酒企业的库存都有着不同程度的升高。
中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年的首要任务，各大酒企也在绞尽脑汁提振销售和渠道端积极性。
而郎酒在此时逆势而上，把工作中心放在提升产能规模上，还在“百年郎酒”总纲领中对未来产储规模提出了更高的要求。对此有业内人士评价称，提升产能并不等同于直接提升销量，现阶段郎酒执着于提升产量未必是一件好事。