“IPO浪潮”席卷单一品牌美妆店
近日，拥有4000多家门店的单一品牌美妆店植物医生宣布进入上市辅导阶段，迈出上市第一步A股市场。
△植物医生香港旗舰店，来源：植物医生官网
另一家单一品牌化妆品店蜜思肤此前曾试图进军A股市场，但于今年7月主动撤回上市申请。与蜜思肤相比，植物医生的规模更大。据中国连锁经营协会预计，植物医生2022年销售额将达到38.78亿元，门店总数将达到4426家。
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“韩退正在前进”
在国内美妆单品牌店领域，韩国品牌是一股不可忽视的力量。
2006年，菲诗小铺在北京西单大悦城开设了第一家单一品牌店。 2013年巅峰时期，曾一年开设了100多家门店；同年，韩国单品牌店“鼻祖”Mishang也进入，在中国市场，截至2014年，其销售网点已达700多个，其中单品牌店132家。 2012年，悦诗风吟进入中国市场，两年后进入快速发展期，每年新开100家门店。门店正在迅速向二三线城市扩张，最高峰时门店数量超过600家。2013年，同为爱茉莉太平洋集团旗下的伊蒂之屋进入中国市场。
△图片来源网络
受益于“韩流”的涌入，韩国单品牌美妆店在中国市场走红。据韩国化妆品产业研究院和中国海关统计，2013年至2016年韩国化妆品对华出口增速高达66%。
然而，随着2017年“萨德事件”的爆发，中国的“韩流”迅速降温，也极大地影响了韩妆。据中国海关统计，以2022年为例，中国自韩国进口“精油、香膏、香料和化妆品”共计182.2亿元人民币，同比下降32.7%。
在此背景下，韩国单一品牌美妆店也处境艰难。 2018年，中国1个Face Shop品牌彻底关闭； 2022年3月，伊蒂之屋关闭中国所有线下门店；近年来，悦诗风吟也不断关闭门店。根据官方数据公众号，目前中国仅有17家门店；而迷尚的单一品牌专卖店在国内也很少。
相反，这一时期化妆品品牌的本土门店数量却迅速增长。 2012年，范文华开设了第一家单品牌面部护理店，今年数量已正式突破5000家；同年，蜜思肤第一家单品牌店诞生，到2020年，门店数量突破500家；从2013年到2022年，2015年，植物医生的商店数量从1000家增加到4426家；而惠宝也在2015年开设了第一家单品牌店，短短3年时间，门店数量已突破1600家，目前门店总数已达3700+。02
“光明体验”之路是成功的关键
在2015年左右推出的单一品牌化妆品店浪潮中，进入市场的不仅仅是上述本土品牌。例如，Yiyeye等许多品牌都开设了自己的单一品牌店。但现在他们中的一些人消失了，而另一些人则在努力生存。
这些本土品牌之所以在单一品牌专卖店领域失败，是因为有些过于依赖原有渠道，难以开辟新渠道；还有一些是因为品牌实力不足，缺乏“韩毛”。如此强大的流量拉动工具，很容易让电商企业在竞争中落败。
然而，植物医生、范文华、汇宝、蜜思肤等单一品牌店不仅在与电商的竞争中生存下来，还通过走“轻松体验”之路，以服务留住顾客，经受住了挑剔的爱情打击。现场顾客。
△图片来源网络
在这些单一品牌店里，一般标准配置就是几把体验椅，为顾客提供基础的面部护理。一方面可以与电商形成差异化竞争，避免运输方面的竞争；另一方面可以增加客户粘性，弥补品牌实力的不足；另外，由于护理技术简单易学，加盟店也很容易复制，因此可以很快在全国各地开店。
此外，这些单一品牌商店通常产品线很少，并且只需要很小的展示面积。这意味着，尽管他的店位于最繁忙的路段，但整个店的租金并不高。投资小，门槛低，可以避免线上竞争，所以很多人考虑进入这样的单一品牌店作为一个很好的经营项目。这也让“植物医生”在全国迅速扩张。
从近几年的发展趋势来看，越来越多的品牌开始将“轻体验”引入门店，以应对线上渠道的竞争。单品牌专卖店若能成功上市，不仅有助于在日趋激烈的竞争中提升自身的专业性和品牌实力，也能推动植物医生品牌进入更多渠道，开拓更多想象空间。