高端市场春节旺，华致酒行强势开局
高端市场春节旺，华致酒行强势开局
2023年全年社会消费品零售总额47.15万亿元,同比增长7.2%,最终消费支出对经济增长的贡献率达82.5%,消费对经济发展的基础性作用不断增强。商务部将2024年定为“消费促进年”,明确提出要推动消费持续扩大,完善市场和流通体系,以促进消费为主要任务,办好各类消费活动。
在这样的政策背景下,专家们预计,随着促消费政策的持续实施和中国经济的稳定向好,居民的消费信心将进一步增强,从而为2024年的消费市场带来持续的增长动力。
2024年消费市场的表现,可以从春节期间的酒类消费趋势中窥见一斑。春节作为中国最重要的传统节日,白酒在此期间的销售表现无疑是市场的关注热点。它往往能够为整个行业的年度表现提供重要的风向标,也是消费者信心与市场潜力的体现。
近日,华鑫证券发布的白酒行业春节跟踪专题报告显示,今年春节期间的白酒销售情况不仅超出了市场的预期,而且还展现出了明显的头部集中趋势。报告中提到,根据渠道反馈,各类宴席和家庭聚饮成为支撑大众价位白酒消费的主要场景,而礼赠场景则推动了高端白酒的需求。与节前较悲观的市场预期相比,高端及大众价位带需求仍保持较好定力。全年来看,随着商务宴请消费场景的边际改善,特别是以工程类企业为主的商务场景,预计随经济环境的好转而逐步提升。总体而言,得益于春节刚性需求和行业集中度的持续提升,头部品牌整体表现亮眼,高端价位带红利更加明显,终端动销更顺畅。
在这种背景下,华致酒行的多家门店在春节期间也迎来了销售热潮,这不仅体现了消费市场的活跃,也反映了华致酒行在自身企业能力长期建设和把握市场机遇方面的有效性和敏锐度。据悉,春节期间华致酒行在全国各地积极备货,货品充足,提供安全、快捷的配送服务,及时满足消费者频次高、用量大、高品质的多元化用酒需求,于此同时,华致酒行在品牌、渠道和产品方面的全面优势,让其在春节这样的销售高峰期同样获得了优异的市场表现。
品牌战略:持续加注品牌力建设,在酒类流通领域建立消费品心智认知领先地位
品牌不是一种短期行为,而是一种长期战略。建设品牌,是奉行长期主义的企业困难却正确的、可持续的选择。华致酒行多年以来,坚定以“保真”为核心,多措共举,破除行业痛点,打造保真品牌形象。
在实现这一品牌战略目标的过程中,华致酒行采取了多方位的措施:
公司通过源头采购正品酒水和建立起一整套保真溯源体系,确保供应链的每个环节都受到严格的监控;通过严格筛选具备诚信经营理念的合作经营方和日常经营管理过程中的不定时审店,华致酒行进一步强化了产品渠道管控。
不仅如此,华致酒行还斥巨资10亿元在北京建立了国内最大的名酒鉴定中心和老酒收藏馆,馆内拥有茅台等品牌老酒藏品 25 万余瓶,其中每一瓶酒都需要经过华致的“三级鉴真”后方能入库。通过对二手市场的名酒、老酒进行规范化地采购、鉴定和挂牌,促进了名酒、老酒的快速流通,也在消费者心中打造了华致酒行酒水鉴真的专业形象和追求名品正酒的品牌态度。
以“保真”理念传递品牌核心价值,增强品牌认知,形成了华致酒行“真品”的品牌形象。通过一系列的品牌传播活动,华致酒行成功将“保真”理念输送至上游生产企业和下游消费者,大大提升了终端的品牌认可度,提升了品牌的信任度和忠诚度,形成了终端的品牌影响力和品牌优势,既为终端提供了经营支撑,也为华致酒行穿越周期、长期增长提供了稳定且可持续的动力。
渠道战略:顺应行业趋势变化,主动优化渠道质量,提升渠道结构,匹配高端精准人群
自2023年以来,公司通过3.0门店的升级,引领高端酒水新风尚,展现出独特的个性化服务和零售体验。这一举措不仅巩固了华致酒行的市场地位,也提升了品牌影响力。
在过去的一年中,华致酒行稳步推进门店升级计划,从“华致酒库"到“华致酒行"的品牌升级工作,开启大店+高端+精品的门店 3.0 模式,拉升品牌高度。这些门店不仅设有高端品鉴区和高级餐饮会所,还配备了如整层藏酒库和数字高尔夫球场等顶级设施,成功吸引了众多中高端消费者的关注。
华致酒行精准聚焦高净值人群,通过大力布局超高端门店的战略,进一步扩大了其营销网络体系的覆盖范围,从而在消费市场中占据了有利的竞争地位。据悉,春节期间,华致酒行开展了针对全国连锁门店消费者的线上抽奖到店兑奖的营销活动,活动奖品涵盖了电子产品、多款精品葡萄酒、购酒优惠券等,同时全国各地的门店也根据各自店面的需求,推出进店有礼、购酒优惠、个性化促销活动等多种形式的优惠活动。
产品战略:高势能名酒+高质量精品酒,持续优化产品力
华致酒行在其产品板块上展现了显著的核心竞争力。华致酒行的产品优势不仅体现在其与头部酒厂稳定的直采货源,还在于其久经考验的精品酒经营能力。
华致酒行不仅拥有与茅台、五粮液等头部高端酒厂稳定的直采货源,保证了高品质的高端产品主力,还展现了其在定制酒领域的深厚实力。通过与各大酒厂的紧密合作,华致酒行不断推出新品,满足了市场和消费者对于高品质白酒的多样化需求。尤其是在春节这样的消费高峰期,华致酒行推出了多款龙年精品,涵盖白酒和红酒多个品类,无论是家庭聚会还是走亲访友,都可以选到合适的酒品,充分满足国人在各种场景的需求。不仅丰富了消费者的选择,也进一步提升了品牌的市场竞争力。
在当前中国消费市场持续增长的背景下,华致酒行凭借其保真的品牌战略、渠道创新和产品力的持续优化,成功抓住了中国消费市场的复苏机遇。在政策和市场的双重利好下,相信华致酒行在酒类流通行业中会继续维持卓越的表现,展示其适应市场变化、引领行业潮流的强大能力。