别急着找融资，先想想怎么活下来

最近真是遇到太多这样的老板了。

财经新闻看多了，一开口就问股权融资，一说就是：“马云当年怎么怎么融到钱”“马化腾是怎么绝地反击的”“刘强东又是怎么烧钱做市场的”。

兄弟们，咱能不能先清醒一点？

别被“幸存者偏差”带偏了

那些大佬确实牛，他们的胆子、眼光、谋略都远超常人。

可问题是，你只看到了他们站在聚光灯下的样子，却没看到背后倒下的一片尸山血海。

能活下来的，才被你看见；大多数死掉的，从来没出现在你的朋友圈。

这才是创业的残酷。

一个南通老板的故事

上个月，一个南通的客户找到我，想开新式奶茶店。上来就说：“能不能帮我对接梅花创投的吴世春？我要股权融资。”

我没答应，反问他：“你现在有几家店？营收多少？单店模型跑通了吗？”

他回答：三家店，每家月营收 20 万，毛利大概 12 万。

我听完直接回他一句：“别想了，先琢磨怎么活下来吧。”

给他看了行业的数据

我当时翻给他看的是几个知名品牌第一次拿到融资时的门店数量：

电话那头，他沉默了。

我说，你现在的第一阶段目标，不是融资，而是先撑到 10 家店，把模型跑顺，把供应链打稳。

接下来第二阶段，借助 RBF 这种方式去疯狂扩张，像东方墨兰那样。

等到第三阶段，你有了几百家店，生意跑得挺好，到时候再谈股权融资，资本反而会主动来找你。

那个时候你有筹码，就算最后融资没谈成，你也能活得好好的。

最靠谱的方式是什么？

很简单。

先把现有几家店的财务合并到一个主体上，所有开票、流水、纳税都做到合法合规。等过个三到六个月，银行就能看到一手的真实数据。

那玩意儿就是“隐形资产”，能换钱的。

接着再把上下游的数据做完整，比如原料采购、配送成本、会员消费、复购率。

当你手里有一份漂亮的账本，再拿去找银行，分分钟贷出来几百万。

这才是你扩张、做新品研发的底气。

等第一阶段稳住了，第二阶段、第三阶段怎么走，再看情况再说。

任凭市场风云变化我自岿然不动

闲庭信步的底气就是手里有钱，其他的都不管用