杨鑫华：鹏程万里今朝始 宏图大展正当时
“太仓是一个平衡的城市，给人一种最平衡的感觉，无论是工作和生活的平衡，还是效率和质量的平衡。作为德企之乡，太仓在制定对德合作的战略政策时思想统一、坚持不懈，这是太仓政府所做的了不起的工作。”近日，德国博纳集团亚太区总裁杨鑫华在太仓工厂接受《中国周刊》采访时表示，今年7月，博纳亚太区总部及新一代家居环境系统项目签约落户苏州太仓高新区，打造博纳亚太区总部并设立亚太区研发中心。博纳环境设备（太仓）有限公司是太仓第一家中德合资企业，博纳的亚太区总部设立在太仓，这可以说是顺应了天时地利人和的机遇。自2016年至今，博纳在太仓取得了巨大的发展。考虑到人才聚集效应和地理位置的交通便利等因素，太仓所具备的区位优势是不可替代的。
同时，杨鑫华提到博纳作为工信部疫情防控重点保障单位，为国内50%以上的新冠疫苗车间供应了专业净化空调机组。他特别强调了博纳在武汉“火神山速度”背后所做的贡献。在紧急情况下，他们调用了12套大型专业空调机组，仅用三天时间就实现了供货，展现出惊人的速度和效率。这一行动于2020年1月31日被《人民日报海外版》头版予以报道。
杨鑫华来自山东，身上散发着山东人特有的爽朗和自信气质。在采访中，他思维敏捷，条理清晰，不时说出一些妙语，让人感到亲切随和。
掌舵领航 破浪扬帆
成功的企业必然有一个成功的灵魂人物，他们互相成就，实现共赢。博纳凭借着杨鑫华这位富有远见的领导者，始终能够保持清晰的战略定位。他敏锐的商业洞察力和卓越的领导才能不断推动公司技术创新和产品升级，为公司的迅猛发展做出了突出贡献。
杨鑫华本科毕业于南京理工大学英语专业，并于1998年在北京的一个部委事业单位工作。他发现自己的专业与职业生涯存在差异，渴望找到一个能让他积累多专业知识的工作。因此，杨鑫华毅然辞去了人人羡慕的工作，选择到赛诺菲制药，并学习了净化室和净化空调方面的知识，以及500强企业的先进管理理念和一丝不苟的工作态度。凭借着努力和尊重，杨鑫华赢得了公司和同事的尊重，同时获得公司颁发的特殊贡献奖。
为了开阔视野，拓宽思路，杨鑫华于2002年选择前往德国攻读MBA，全面学习和掌握了公司管理的各个方面，并通过认真思考找到了未来事业发展的方向，奠定了基础。
从2003年回国开始，杨鑫华从销售做起，通过德国妥思公司和爱科空调两家公司的工作经历，完成了从一个全新领域、全新基础位置到职业高峰的蜕变。在不惑之年，经验和精力处于峰值的他，希望能带领一支优秀的中国团队，引进德国先进技术，创立共享平台，为中国空气品质提升做出贡献。
2016年，博纳环境设备（太仓）有限公司成立，在短短七年的时间里，博纳已成为业内的知名品牌和领军企业。公司凭借实力和在空调行业中的新成就，荣获了江苏省民营科技企业、国家级高新技术企业、工信部疫情防控物质重点保障企业、苏州市绿色节能空气处理净化机组工程技术研究中心、2018年度太仓融合发展奖、江苏省2018年第八批科技型中小企业、2019年姑苏重点产业紧缺人才企业、江苏省三级星上云企业、太仓市工业互联网项目、2020苏州市信用管理示范企业和贯标、江苏省质量服务诚信AAA级优秀企业、江苏省2021年第五批科技型中小企业、2022年度太仓突出贡献企业和苏州市企业技术中心等荣誉称号。
博纳在华在迅猛发展
杨鑫华认为，博纳就是“博采众长，海纳百川”的意思，而这也恰恰是他为人处事的基本原则。他解释说，中德双方的合作要实现共赢，就需要求同存异，这是合作的本质。只有大家都怀着感激和信任的心态，企业才能做到长久发展。这正是中国文化的精髓。
杨鑫华介绍说，博纳是博先生HUBER和纳先生RANNER共同创办的家族企业，一个负责销售，一个负责技术。他们的合作理念非常出色。位于德国巴伐利亚州的德国博纳总部自1974年成立，专注于暖通空调系统解决方案的研发和制造。拥有行业顶尖的设计、研发和专家团队，以及全球领先的生产工艺设备和制造经验。作为德国空气处理设备行业标准RLT的主要编制单位，博纳在制药、汽车、医院、电子、船舶、家用和商业等广泛的应用领域中树立了领先地位，成为许多行业的首选供应商。
杨鑫华认为，经过多年的发展，中国已经拥有了与其他国家平等合作的模式。在人才、市场、资金等方面，国内都具备了相应的条件。我们看中德国的技术和品牌，而德国则看重中国的市场和管理能力。在平等的情况下，成立合资公司就成为可能。
他带领核心团队成立了投资公司，通过该公司与德国家族企业合资，其中中国占70%的股份，德国博纳占30%的股份。2016年，博纳正式进入中国市场成立了亚太区董事会，并建立了中国工厂、亚太总部和新加坡分公司。
博纳成立后，第一年实现了255万元人民币的销售额，2017年销售额达到5000万元人民币，2018年达到了1.2亿元人民币净值，并逐年递增，今年前十个月的销售额已经达到5亿元人民币，公司取得了蓬勃的发展。
杨鑫华介绍说，目前博纳在中国有两个生产基地，分别是博纳环境设备（太仓）有限公司和博纳空调设备（山东）有限公司。太仓工厂兼具研发、管理、设计和生产制造的中心功能，而山东工厂成立于今年7月，则是组装装配和零部件供应的中心。在全国范围内有近20家销售机构，并且拥有约340名员工。
杨鑫华表示：“为了适应实际发展，公司一年内不得不三次修改年度预算，这在德国总部50年的企业发展历程中也是前所未有的。中国市场潜力巨大，我们对中国市场充满信心。”他认为，博纳的成功得益于德国集团近50年的经验和中国团队20年的积累，两者完美结合。
匠心品质，臻于至善
品质的把握决定了市场定位和生存能力。自博纳进入中国以来，始终与德国企业保持完全一致的最高标准。博纳追求卓越、创新和无与伦比的品质，致力于打造完美的暖通空调系统解决方案，为客户提供卓越体验。
博纳专注于空气，50年来一直致力于研究不同人群、不同设备、不同产品所需要的不同空气环境，将其真正适应于空调系统中。空调的本质是对空气进行调节，使之成为真正适合的空气。
凭借悠久的发展经验，博纳严谨的德国工艺和领先的技术已成为德国空调和空气洁净行业的无可争议的领导者。博纳拥有行业顶尖的设计、研发和专家团队，以及全球领先的生产工艺设备和制造经验。在汽车、医院、制药、工业电子、生物实验室、民用等领域，为客户创造出完美的空气质量，让他们无后顾之忧。
主要客户包括中芯国际、京东方、厦门天马、华星光电、华宏半导体、英特尔、美光、高通、英飞凌等知名企业。
坚持开拓创新推动高质量发展
博纳一直坚持与时俱进、开拓创新，推动高质量发展。为此，不断加大在创新研发方面的投入，致力于从产品设计、研发成果到服务模式等方面引领行业发展。
对于产品设计，博纳与其他厂家有着不同的考虑方式。其他厂家可能注重性价比，而博纳则更多关注产品性能。在设计的第一阶段就考虑到售后的服务，并从维护、服务等各方面植入产品设计理念，即在满足参数、稳定性的同时，考虑使用人员操作的便利和维护成本的节约。在正常维护情况下，让客户在最短时间内将出问题的频率降到最低，维修成本单价最低。
博纳的每一台空调是非标定制的，每年生产5000台空调，可能会有4800个型号。博纳会根据客户提出的房间大小、房间和房间的压力梯度、房间的温湿度和风量控制的不同进行设计，并定制出来。因此，生产不同型号的产品就相当于研发一台。
近年来，博纳不断加大研发投入，取得了各项研发成果。其中，博纳运营管理系统V1.0获得国家版权局计算机软件著作权登记证书。组合式空调机组框架及其立柱、一种喷漆专用超大风量防爆组合式空调系统获得发明专利证书，一种高强度断冷桥空调箱箱板结构获得实用新型专利证书等5项发明专利、30多项实用新型专利和8项软著证书。
同时，博纳的创新服务模式也全面提升了服务品质。博纳有一个X-CARE的远程服务平台，该平台可以远程与客户以及服务人员判断和解决问题，同时第一时间建立全国和亚太区的服务热线。借助高新科技，其服务效率、品质和速度得到了明显提升。
打造高效团队,凝聚奋进力量
博纳的成功因素得益于团队的战斗精神和奉献精神，这使得他们能够克服任何困难。
“在博纳，虽然公司成立的时间不久，但其中超过40人的团队成员拥有15年以上的共同工作经验。大家逐渐在博纳找到了自己的价值，并能够在这个平台上发挥出最大的作用。他们所创造的价值就是企业的价值。”杨鑫华对自己的团队评价道。
博纳致力于打造一个平台，让每个人都能成为人才。博纳关注如何给每个人打造一个适合他们的发展平台，这是博纳发展的秘诀。正是因为这样的理念，苏卫兵和姚春鸣被选入2019年度太仓市创新人才培育计划。
此外，博纳还成为了苏州科技大学产学研合作基地、江苏省高校毕业生就业见习基地和制冷空调系统安装及维护人员职业技能培训中心。这些合作伙伴关系进一步丰富了博纳的资源，为其提供了更广阔的发展空间。
博纳始终坚持以团队为核心，通过培养人才和建立合作伙伴关系，打造高效团队并凝聚奋进力量。
积极践行社会责任
博纳积极践行社会责任，特别注重节能减排。在工业领域中，空调所消耗的电力和产生的碳排放占比最大。作为欧洲排名前三的能量回收效率公司之一，博纳将不需要的能源回收利用率提高至75%。这一可喜成绩在生物医药、汽车制造和飞机制造等众多项目中得到了广泛应用。从投资回报的角度来看，在大多数项目中，能源节约成本能够在18个月内实现回收。举例来说，广州百济四期ADC车间项目、上海大众汽车的空调机组和工艺排风机组，以及舟山波音737生产制造车间都使用了博纳的节能系统。
同时，博纳还非常关注太仓的教育和健康领域。在教育方面，设立了博纳奖，以表彰那些能够考入清华和北大的太仓高中学生并给予奖励。去年四月，博纳联合上海交通大学太仓校友会向江苏省太仓高级中学捐赠了价值5万元的500箱牛奶等物资。博纳多次在疫情期间向太仓高中和健雄职业技术学院的学生捐赠牛奶，增强他们的免疫力。
博纳与中德善美联合起来，共同承担起一些力所能及的事业。为山东人民医院的建设捐赠净化空调设备，为提供更洁净的环境条件尽一份力量。
行而不辍，未来可期
空调行业既是一个传统产业，又是一个朝阳产业。从宏观层面来看，不论是大健康领域、医疗行业，还是高端制造工艺的需求，都对空气环境控制提出了越来越严格的要求。同时，在家庭和个人层面上，对空气质量的需求也日益增加。未来，人们追求的是柔性定制、私人定制的系统化方案，这将成为空调行业的发展趋势。
去年12月，杨鑫华在荷兰商学院完成了工商管理博士（DBA）的学业。他一直思考如何让企业在科技进步和产业变革中保持活力。在市场布局方面，博纳在国内向西部省份拓展市场；在国外，以太仓为总部，打算在马来西亚和越南建立了办事处，加大了在整个亚太区的布局。
在行业领域方面，博纳除了保持传统的制药、电子、医院和汽车领域的业务外，还将向锂电池和新能源领域进行拓展。
在产品领域，博纳将继续改进工艺空调的节能性，并进行智能化升级。博纳今年将推出新一代针对家用空调家居环境的革命性系统，传统空调存在卫生、噪声、湿度和温度等问题，而该系统将让客户不再为室内空气环境而担忧，从而确保优质的室内环境。博纳将以专业的角度满足飞机制造、医院、药品、食品等领域的要求，最终满足人们的需求。
在研发方面，博纳正致力于绿色、节能和环保技术的研发。现在研发的吸附式制冷技术能将热能转化为冷能，并实现充分利用，从而达到能量平衡。通过上述布局，博纳希望在未来三年内实现8亿到10亿的销售目标。虽然存在挑战，但杨鑫华坚信这个目标仍然是可以实现的。
未来充满了无限的可能性，展现着灿烂的前景。在杨鑫华的领导下，博纳将坚守初心，不断发展壮大，全力打造亚太区空气处理系统的专业定制领军企业。通过为客户提供卓越的产品和服务，来实现企业“洁净空气，美好生活”的宏伟愿景。博纳将凭借先进的理念和实力，努力推动行业的发展，用自己的智慧和努力书写着美好未来的篇章，并为全面建设社会主义现代化国家贡献博纳力量。