文 | 沥金

价格战血流成河，全靠内容友好型产品做心脏起搏。

内容友好型产品，指的是自带话题和流量，能激发新场景的产品。

消费降级下，简单粗暴的价格战无异于饮鸩止渴。内容友好型产品通过创造“新场景”与“新意义”，能开辟新的价值蓝海，消费者不再仅仅为物理功能买单，更为其承载的情感共鸣与社交价值付费。

被全球抢购的LABUBU，靠“可爱带点坏”的治愈力，成为时下情绪经济的代表；维达纸巾将郁金香印花融入棉韧系列，打造了“桌面美学”，让消费者为高颜值包装支付溢价；有些白酒品牌不再强调香型工艺，转而打造“见岳父神器”“合同谈判专用酒”的局场情绪。

最近3分钟“大定”20万辆的小米YU7，更是把“内容友好型产品”玩明白了。

明明消费趋势下行，甚至倒逼车企们延长账期、价格战打得飞起，“车圈恒大”的瓜还在耳边回响。转头一看，这台新车单日订单收入突破600亿，相当于小米2023年全年智能硬件收入的四分之一，也远超特斯拉Model Y焕新版的首日5万台成绩。

小米YU之所以大卖，是因为品牌成功把自己契入了消费者的生活场景，所以才引发了海啸般的共鸣。

无论是将电机控制算法命名为“晕车舒缓模式”，还是把天幕玻璃透光率参数包装成“SPF100+防晒护甲”，消费者不一定懂参数，但一定懂生活。

对当下的消费行业，“内容友好型产品”正在重构消费者决策逻辑。

小米汽车官方微博发布的战报 来源：网络

内容友好型产品，自带话题和流量

流量越来越贵，所有品牌都需要提升营销效率。

内容友好型产品恰恰因为自带流量和话题，天然契合了当下品牌们的诉求。比如瑞幸和茅台联名的酱香拿铁，引发了全网的内容海啸，单日销量突破500万杯。

要打造一款“内容友好型产品”，得进入用户的生活和情绪场景中。产品本质上不是靠广告预算“推”出去的，而是凭借自身的内容基因，让用户主动“拉”进自己的生活。

小米YU7一小时斩获30万订单的奇迹，正是内容友好型产品策略的极致演绎。

小米最擅长的，就是通过找对标，把用户的需求具象化表达出来。

主打“年轻人第一台车”的小米，一直在通过正大光明“模仿”豪车的设计，吸引年轻人群的眼球。

小米SU7“模仿”的对象是保时捷，被很多用户吐槽成“保时米”，小米YU7又被人说像法拉利，雷军还在发布会上对标特斯拉Model Y。

争议归争议，话题和关注度一下子就起来了，渗透了年轻人群的心智。

重视情感共鸣和场景叙事，是它成功的第二个要素。

对目标人群是谁这个问题，雷军只讲了一句话：“（YU7）是为那些清晨送孩子上学、顺路也给自己买束花的妈妈；那些周末带着全家去露营、也在后备箱中为自己留一套钓具的爸爸。”

而且同样讲性能，人群切入什么场景，小米就说什么话。

对家庭用户的人群，小米说的是后排容纳得下两个大人外加一个儿童座椅，后备箱可以不用折叠就塞下婴儿车。

对重视颜值的女性用户，小米YU用流金粉等高颜值配色和特殊设计的防晒天幕成功说服了她们。

相比直白的信息，人们更容易记住有细节和温度的生活场景。直击“心巴”的话语，让消费者没有抵抗力。

在产品设计上，给用户留下可以分享的“钩子”，是成功的第三个要素。

无论是手机支架、隐形挂钩、专门放雨伞的卡槽、供电滑轨，还是它的天际屏设计，以及“人车家生态互联”等创新功能，天然具有视觉冲击力和话题性。

这些贴心的小细节不仅让车主感受到被尊重，切实解决了用户痛点，低门槛的设计呈现很容易被用户自发分享出去，反哺产品本身的声量。

最高明的流量来自产品自身的故事力，小米把这“内容友好型产品”玩明白了。

追求质价比，让消费者“占便宜”

小米YU7能大卖，还因为它提供物超所值的获得感，让消费者感觉“占了便宜”。

降级趋势下，消费者一定对花钱这件事更加敏感，他们不再愿意单纯为了一个LOGO付费，而是要更加“物有所值”。

从定位来看，小米YU7面向的仍旧是中产和更有钱的人群。它用精准的配置和价格卡位，还有极有针对性的营销方式，打动了对应的人群。

先说配置，这款车妙就妙在，它卡在了一个精妙的配置和定价上——更贵的车已经有了“豪车”属性，天然屏蔽了大部分中产，而它的配置又对标了这部分豪车，就让它显得很有竞争力。

不管是标配800V的高压平台、小米天际屏PHUD抬头显示，还是前排零重力按摩座椅和后排135°大角度调节……这些往往只出现在50万甚至更贵的车型上的配置，对中产人群来说，如今只用25万就能拿下，会带来强烈的“占便宜”感觉。

而对更有钱的“土豪”群体，驱动消费的动力是小米代表的“新锐科技感”，重要的不是省了多少钱，而是只花25万就表达了一种态度——自己很懂科技、时尚和生活。

这款新车对消费者的价格预期管理也堪称教科书级别。

发布会前释放“对标高端、配置拉满”信息，把消费者的心理价位锚定在30万+高位；正式发布时价格瞬间少了5万，激活抢购本能。

订购小米YU7的人中，60%-70%为增换购用户，他们不急于用车，等待本身构成参与感。就算因为产能瓶颈要等一年，那也是陪着品牌一起造梦。

25万的售价，做出了50万的配置，换来了100万的情绪价值。

沥金点评

别家车企还在把内容当营销方式，小米直接把产品做成内容本身。

小米YU7用30分钟锁单20万辆的核爆级数据，宣告了一个新消费范式的诞生：在消费降级浪潮中，高价值感的内容友好型产品，正在成为撕裂市场的利刃。

一边是拼多多、折扣店横扫低端市场，一边是奢侈品增长停滞——消费市场的“M型分化”已成共识。但在小米YU7的狂热订单背后，可以看到一个被忽视的中间地带：消费者并非拒绝消费，而是拒绝为“无效溢价”买单。

这款现象级产品的本质，是小米对消费降级逻辑的精准反杀：当购买决策越来越依赖“社交验证”，产品本身必须成为传播素材。