原创 小红书，“阳谋”电商大佬
上海初秋，一场为期四天的市集点燃了年轻人的热情。
小红书首个线下市集于8月28日至31日启幕，汇聚百余位全国商家，带来从四川攀枝花现摘的阳光玫瑰葡萄、原创手作，到日系简约服饰、非遗老布改造作品等精选好物。
与此同时，小红书App底部新增的“市集”一级入口，将线下热闹延伸至线上，构建出跨越现实的消费场域。
“在小红书购物的用户数正在快速上升，尤其是年轻用户。因此小红书新增‘市集’作为一级入口，进一步提升用户购买心智。”8月28日，在小红书电商媒体交流会上，交易市场负责人来克分享了对新上线的小红书“市集”的思考。
这是小红书多年电商探索的延续和深化。
自 2023 年小红书设置独立的电商部门以来，它的发展重心主要放在 “人” 身上。
其提出了 “买手”“主理人” 的概念，希望借助一群有审美品味，又懂运营的主播、商家创造出优质笔记、直播内容吸引用户消费。
带货笔记、直播间成为了小红书电商最主力的承载场景。
经过几年的发展，小红书形成了差异化的电商模式——不堆砌 SKU 或依赖绝对低价，而是基于信任、优质内容，筛选出真正适配小红书用户需求的独特商品。
2025 年 8 月底，小红书启动新版本测试，App 主界面底部的导航栏中出现了一个名为 “市集” 的入。
这是小红书电商的专属频道，也是其时隔两年多，再一次拿到的主界面一级入口。
“市集” 也成为了承载这些好货的全新入口。
值得一提的是，5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，双方将进一步开放融合，首次实现从小红书“种草”到淘宝天猫消费转化的全链路打通。
5月29日，京东也官宣与小红书的战略合作升级。
怎么看待小红书当前的差异化电商路线？
小红书将组建大商业板块，推动资源跨部门协同，此举意义何在？
红书商业化目前有哪些困境吗？
小红书也开通了红猫计划，向天猫京东等平台引流，是否和自己做电商的诉求冲突？
对此，每日经济新闻记者陈婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：
从种草而种草拔草一站式体验，是小红书必然的电商选择。
通过合作引流来挖掘更多好货，然后自营，则是最稳妥的阳谋，友商也无法拒绝。
基于小红书内容创作者以个人体验为底色的口碑推荐，一直都差异于抖音、快手的网红泛娱乐直播带货引流。
尽管表面观感相似，但消费体验则迥异。
这条路，差异于简单依靠货架电商、直播带货的渠道压价模式，形成好货不太贵的口碑营销。
由此，让逐步走出“全网最低价”冲动消费状态的消费者，消费驱动力更大。
相对来说，也更加符合消费者带着目标来找好物的购物设定。
不过，小红书在电商上最大的弱点，就在于种草太多，但“草本”（商品）不在小红书内。
只有全面资源协同，将更多第三方商品和小红书的内容创作者链接在一起，才能真正打通种草拔草一站式体验，而不再只是一个引流平台。
因此，如何极大丰富货品，且确保品控，是小红书作为平台方，现阶段需要面对的难题。
同时，确保种草质量，让内容创作者不单纯为带货而带货，而是用口碑体验驱动带货，是小红书长期内容生态管理上的平衡木，知难行易。
至于红猫计划位淘宝引流，和小红书电商之间不冲突，反而是补充。
毕竟，在短期内，小红书不可能无法完成全品类覆盖，自然需要给内容创作者更宽松的选择。
然后，根据销量和口碑，逐步丰富品类库存，这是阳谋。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人