鹅绒冲锋衣品牌小红书传播方案
创始人
2024-06-19 11:18:26

今天分享的是传播方案：《鹅绒冲锋衣品牌小红书传播方案》

方案共计：39页

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一、Brief Recap

1. 提升红书搜索排名，助力口碑

  • 通过站内高效优质种草：帮助至站外的引流提升。
  • 种草引流天猫，引爆尝鲜：难点分析。

2. 品类竞争激烈，什么消费动机驱动 TA 种草兴趣？

  • 有限预算下，如何精准获客，兼顾品效合一？：WELCOME TO NATURE。

3. 解题思路

  • 通过 TA 洞察找寻机会赛道，实现高效种草效应：Step3 种草布局。
  • 梳理差异化核心卖点，找寻突围品类机会点：Step2 卖点分析。
  • 锁定目标机会人群，精准消费动机导入：Step1 PELLIOT 人群分析。

二、PELLIOT 人群分析

1. 精准人群触达种草，实现高效引流天猫

  • 什么诱引驱动种草尝鲜？：如何精准消费动机导入，驱动种草购买？
  • WELCOME TO NATURE：行业分析。

2. 户外运动逐渐全民化，且女性和 Z 世代成为户外兴趣主力军

  • 近年来，随着户外运动类型的丰富，以及国人运动意识的增强，户外运动的概念逐渐被泛化，户外运动也逐渐呈现出偏轻型的特点：其中女性和 Z 世代用户数量增长明显，是户外运动市场高潜力人群。
  • 户外 4.0：全民轻型运动浪潮期。
  • 户外 3.0：大众文化推广期。
  • 户外 2.0：小众文化圈层期。
  • 户外 1.0：欧美舶来期。

3. 轻户外爱好者人群已达 5 亿，未来有望扩大至 7.3 亿

  • 对比城市时尚人群、专业玩家，轻户外爱好者抢占空间更大，且此人群尝鲜意愿更高：建议首轮先主攻此人群赛道，完成阶段人群使用种草联想。
  • 当前轻户外 5 亿人群规模：未来轻户外人群规模可达 7.3 亿。
  • 轻量化户外人群总量 5 亿：当前日常有参与轻量化户外运动经历的人群。
  • 硬核户外人群总量 4 千万：当前日常参与户外活动且只参与硬核户外的人群。
  • 非轻量化户外潜力人群总量 2.3 亿：当前日常不参与户外运动，但未来对参与轻量化运动表现出极高意愿的人群。
  • 非轻量化户外潜力人群总量 5 千万：当前日常不参与户外运动，未来也不想参与户外运动，或只想参与硬核户外的人群。

4. 硬核玩家、轻户外爱好者、城市时尚人群关注需求各不同，后两者更在意多功能性及外观设计

  • 各人群的核心场景均不同，因此对于装备的需求侧重点相差较大：专业玩家更注重防护功能，轻户外爱好者更注重性价比、一物多用，城市时尚人群则更在乎外观设计、穿着搭配。
  • 硬核户外玩家（专业户外人群）：运动种类较少，且偏极限，危险系数高，需要专业装备保护。
  • 防护装备齐全且防护系数高：专业性强但对使用场景有限制。
  • 场景较单一，更多在山野间：运动场景和生活场景分明。
  • 轻户外爱好者（轻量化户外人群）：运动种类丰富，以休闲放松为主。
  • 危险系数低，只需要适当的防护：一物多用，可跨场景适用。
  • 装备轻便，但无法满足极端环境：场景以生活圈为中心逐渐辐射到山野。
  • 运动场景和生活场景融合性更强：主用于日常防护，更在乎外观设计。
  • 装备更具日常性，但防护性有限：场景以公园、海边为主。
  • 更偏向生活场景：无危险系数，只需要日常防护。

方案共计：39 页

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