在国货出海浪潮奔涌的当下，越来越多中国品牌怀揣着“品牌全球化”的野心踏浪而行。

当多数玩家困守低价红海厮杀时，国产科技内衣品牌猫人以“技术破局者”之姿，打开东南亚中高端市场，书写了一段逆袭传奇。

2025年1月，猫人内衣入驻 TikTok 泰国站，仅用3个月的时间就打造了4款 TOP 级爆品，其中可拆肩带抹胸登顶内衣类目销量第一，口红内裤引发全民热议，以中高客单价策略，在竞争白热化的泰国市场撕开了一道 “中国智造” 的差异化裂口。

这场从0到1的突围，不仅是猫人品牌全球化的起点，更为国货出海提供了“中国智造+内容电商”的全新解题范式。

国产内衣空降泰国，瞄准高客单

作为国内科技内衣头部品牌，猫人自2024年起将战略目光投向海外，首站锁定东南亚中高强度竞争市场——泰国。

在传统的出海东南亚思路中，“低价铺货”是一个较为常见的打法。猫人反其道而行之，选择以“科技内衣”为核心定位，依托中国内衣产业历经数十年高强度竞争形成的供应链优势，开启 “技术降维” 破局之路，精准切入泰国中高端内衣市场。

“我们选品的基本逻辑是不做本地能够生产的东西，只做泰国本土生产存在困难，本土消费者没怎么接触过的产品。”猫人集团副总裁、跨境电商事业部总经理袁炜一语道破天机。

猫人通过市场调研发现，泰国等东南亚市场的内衣产品仍以传统缝制、钢圈文胸为主，在功能性与舒适性上与中国内衣产品存在显著技术断层。内衣品类在中国经历了多年的高速发展和供需两端的强烈度竞争，已实现从上游纤维研发（如透气抗菌面料）到中游工艺创新（如软支撑果冻胶技术）的全链条突破，实现了对全球多数地区的 “代际领先”。

在价格带上，泰国线下女性内衣价格并不低，但在线上，100-200泰铢的低价内衣竞争激烈，中高端产品较为稀缺。正因如此，已在国内成为科技内衣头部品牌的猫人，拥有足够的技术优势来锁定泰国的 “高价值空白” 赛道，在 TikTok 上出售500泰铢以上（约100-200元人民币）的内衣。

猫人瞄准的，是泰国25-34岁月收入5000元人民币以上的都市白领群体，这类人群具备消费力，且对科技感、设计感产品接受度高，愿意为差异化价值买单。

针对泰国消费者对性感穿搭的偏好，猫人设计了一款 “可拆肩带抹胸”，不仅采用了一体式防滑设计，通过防滑层工艺解决传统抹胸易滑落问题，同时以无钢圈软支撑工艺兼顾胸型塑造与全天候舒适感，一经上市便迅速登顶 TikTok 内衣类目 TOP1。

达人合作，打爆单品

酒香也怕巷子深。一款好产品进入到一个新市场，产品包含的技术、体验对当地消费者来说既新奇又陌生。如何让用户从好奇到信任，再到最终购买？

猫人深知，要让消费者接受一款新产品，光靠品牌方打造的广告宣传远远不够，必须借助本土达人的影响力，让消费者通过生活化的场景展示，直观感受到产品的价值。

例如，当猫人的“口红内裤”在泰国市场新推出时，为了向消费者展示“口红内裤” 轻巧便携以及面料速干的特性，猫人联合多位泰国本土达人，在 TikTok 上发布了带有 “吹风机速干实验”“出差便携” 等内容的短视频，直观地展示了产品亮点，帮助当地用户快速理解和接受新产品，从而建立品牌信任。

除了通过达人短视频进行产品演示，猫人还与超1000名 KOC 合作，发起了“口红内裤改变生活”挑战赛。这些 KOC 并非头部网红，更贴近普通的真实消费者，他们的内容引发了用户的自发模仿与二次创作，让“口红内裤”迅速成为泰国 TikTok 上的热门话题，形成了“全民种草”的氛围。

初入泰国市场的猫人是如何快速建联到这么多达人的？袁炜表示，TikTok for Business 的团队给了猫人很多帮助，介绍和拓展了很多本地优秀合作伙伴资源，“与众多达人建立合作之后，我们在短视频方面探索第一个方向，就是如何批量化、可结构化的生成优质内容。”

在袁炜看来，泰国是一个媒体属性极强的国家，泰国的广告创意一直很强，这使得泰国整体国民对于优质内容的观看需求和创意内容审美是很强的。进入自媒体时代，泰国也发展出了非常理想的原生达人生态。

但是由于泰国的达人生态整体偏个人化，达人通常没有专业的机构和团队支撑其制作精良的内容。尤其进入到品宣和品效短视频内容的领域，除了创意外还需要很强的基于数据迭代内容的能力。如何将达人优秀的创意能力和表达能力，结合专业的结构化，数据化能力和更精良的后期制作，批量产出高质量短视频内容，找到高投入创意广告和达人原生短视频之间的最优解，就是需要突破的新命题。

猫人正在探索的就是如何通过优质脚本框架设计和部分内容技术赋能，提高达人整体内容质量，提升内容关键数据指标。让达人内容消费者更爱看，产品和品牌更深入人心。

批量精良的达人内容+品牌营销活动+广告投流就成为了猫人在泰国打造的单爆品经营模型和单店经营模型的关键。

袁炜表示，有了单爆品模型，猫人团队有信心在未来几个月里，把单店模型以及自营+分销的组合渠道模型构建起来，进而拓展到国家模型。

“从猫人出海的第一天开始，我们的目标就不是单纯到有流量红利的地方去卖货赚钱，而是以面向未来的中国品牌全球化为目标。把 TikTok 作为出海第一站去打，作为核心战略渠道去运营，是猫人全球化布局里很重要的一个策略，因为它是既能承载渠道属性，又能承载品牌营销属性，是一个非常理想的平台。”袁炜谈道。

广告加持，短直联动

在不断生成优质内容的过程中，猫人结合 TikTok for Business 的广告系统，深度应用 GMV Max 智能工具，放大优质内容影响力。

通过付费流量的打法，猫人很快就突破了泰国这个陌生市场，猫人跨境业务泰国国家经理 Alisa Fang 谈道：“现在我们每天有上千人进店，已经有数千人在猫人下单。”

在 Alisa Fang 看来，GMV Max 是一个高效的短视频流量加速器。

一方面，相比传统广告投放中，优化师需每日手动调整出价、定向、素材组合等数十个参数，GMV Max 是更智能化，可以实现自动化投放，释放出来大量的计划调整优化的空间，也节省了广告上的试错成本。

另一方面，传统工具需每条素材单独设置标签与定向，耗时耗力且易遗漏潜在受众。GMV Max 可以实现批量化素材处理，通过自动化抓取素材，缩短广告学习周期，进而压缩学习成本。

猫人还更进一步，构建了 “短视频种草+直播收割” 的黄金链路，实现从种草到转化的效率最大化。

Alisa Fang 透露，目前猫人在 TikTok 泰国上直播的日常 GMV 占比达到20%-30%，大促期间能占到40%。猫人选择了2家处于创业期的泰国本土团队进行直播运营合作，签订了“专属主播+定制化运营方案” 协议，确保每场直播的选品、话术、节奏与品牌调性高度契合。

在直播的过程中，猫人也会采用 GMV Max 等广告以及 CRM 工具，对所有与店铺互动过的用户、加购过商品的用户，以及广告目标客户，作为直播的基本盘去主动触达或二次触达。用这样自付费流量的方式，带一部分免费流量，实现直播间不断进人。

直播结束后，猫人还会回顾直播间的三大核心指标：进房率、点击率、成交率。“每一场直播数据都要去看，每新开一场都要带着策略去调整。”

在直播投流中，GMV Max 展现出了强力的增效能力，ROAS 表现稳定。袁炜表示：“我们并不把直播当成一个单纯的销售渠道，它是一个品牌跟消费者沟通的重要渠道，因为它比短视频更直接，反馈更实时。所以品牌自播直播间，是非常关键的。”

“我们还发现，在 TikTok 上做广告投放之后，我们在 TikTok 上的爆品可能很快就有30%多的销量外溢到其他的电商平台，带动了销量的全域增长。”袁炜欣喜地说道。

正因为在 TikTok 上投放广告能带来实质性的销量增长，每当 TikTok for Business 广告平台推出新功能时，猫人团队都会赶紧试一试，“先跳下去，争取做学习最快的好学生。”

从泰国标杆到全球复制

2025年，猫人计划以泰国为支点，撬动全球市场，围绕三大核心目标展开布局：

一是继续巩固泰国市场地位，从 “单品爆款” 转向 “全品类爆款”，在巩固无肩带文胸和无痕塑型文胸等爆品地位的基础上，在内裤，家居服，少女内衣等女性内衣细分领域，实现全品类 TOP1，同时积极拓展优质分销合作伙伴，为分销商提供优质本地一件代发爆品供应链赋能和单爆品经营模型赋能，共同服务更多泰国本地消费者。

二是以泰国验证的 “内容-供应链-本地化” 模型为基础，向东南亚（越南，马来，印尼）及北美市场拓展，打造更多本地化国家模型，并探索 TikTok 与线下渠道联动模式。

印尼、越南经济迅猛发展，雅加达、河内、胡志明市等大城市，消费水平高，年轻女性作为消费主力军，注重时尚与个性化，乐意尝试新品牌、新产品。美国是全球最大的女性内衣消费国之一，当地女性对健康和舒适度的追求，高品质、功能性强的内衣产品备受青睐。猫人的科技内衣都非常契合当地市场需求。

更为重要的是，不论是越南，马来，印尼，还是美国，TikTok 都有着庞大的用户基础，都是潜在的消费者，对内容电商的接受程度很高，出海商家可以轻松触达目标用户群体。同时，TikTok 在当地建立了丰富的达人和合作伙伴生态，可以帮助猫人有效构建消费者链接，为本地化渗透提供了天然土壤。

对于正在观望或计划入驻 TikTok 的国内商家，袁炜建议大家要先定位，再入场。“不要只盯着低价市场和新品类机会。如果从品类价格带的角度立体展开，大量品类在中高客单价矩阵上，TikTok 还有巨量蓝海机会，大家第一要想明白属于自己的‘那片海’在哪里，第二要坚决，要么不干，要干就要坚定地干。第三就是要聚焦，核心爆品，核心渠道，关键打法要足够聚焦，集中优势资源，在最尖锐的点上用一根针捅破市场。”

猫人的出海实践证明，在 TikTok 的内容生态中，中国品牌完全可以通过“科技产品力+内容运营力+供应链快反力”的组合，打破“中国制造=低价”的固有认知。

TikTok 作为连接中国供应链与全球消费者的超级渠道，正成为品牌出海的“加速器”。如袁炜所说，中国品牌出海的真正对手是海外本土头部品牌，“出海正当时，希望有更多优秀的品牌、优秀的小伙伴加入到出海行业里” 。